ترجمه مقاله استراتژی قیمت گذاری و هماهنگی در زنجیره تأمین دو سطحی با ریسک معکوس خرده فروشی

عنوان انگلیسی مقاله:

Pricing strategy and Coordination in a Dual Channel Supply Chain with a Risk-Averse Retailer

تعداد صفحات: 22 صفحه با فرمت doc

سال انتشار مقاله: 2016 میلادی

لازم به توضیح است که مقاله بصورت خلاصه اما بسیار دقیق و جامع ترجمه شده و شامل کلیه چارچوب و ساختار اصلی مقاله می باشد.

مقدمه این مقاله:

با رشد سریع اینترنت، تعداد بیشتری از تامین کنندگان علاقه مند به ایجاد یک کانال الکترونیکی علاوه بر کانال خرده فروشی سنتی برای شرکت در بازار به طور مستقیم (مانند اپل، HP و Polo Ralph Lauren) هستند. این سیستم توزیع، که شامل کانال های خرده فروشی و مستقیم است، یک زنجیره تامین دو کاناله نامیده می شود. به طور کلی، کانال خرده فروشی سنتی ممکن است مشتریانی را جذب کند که فرآیند خرید با دوستان خود را ترجیح می دهند. با این حال، برای صرفه جویی در هزینه ها و زمان حمل و نقل، برخی از مشتریان می توانند پس از جستجوی عکس ها و توضیحات آنلاین به خرید محصولات از طریق کانال مستقیم اقدام کنند. بدون شک، تامین کننده هنگامی که کانال مستقیم را باز می کند، برخی از سهم بازار خرده فروش را در اختیار می گیرد که منجر به ناسازگاری در کانال می شود.

بنابراین، یک سوال وجود دارد که آیا باز کردن یک کانال مستقیم توسط تامین کننده، همیشه برای عملکرد کانال زیان آور است؟کینان (1999) سعی کرد به خرده فروش توضیح دهد که کانال مستقیم یک بخش متفاوت از بازار را هدف قرار داده است و اگر هیچ کانال مستقیمی وجود نداشته باشد، مشتریان محصول کانال خرده فروشی را نخواهند خرید. کچون (2000) نشان داد که گاهی اوقات شرکت ها کانال مستقیم را فقط برای به دست آوردن اطلاعات بازاریابی و حمایت از فروش و ایجاد فروش واقعی به خرده فروشان تأسیس کردند. بعضی از پژوهشگران به این نتیجه رسیدند که به کارگیری کانال مستقیم منجر به کاهش قیمت عمده فروشی می شود و ممکن است در نتیجه سود تامین کننده و خرده فروش را افزایش دهد. بنابراین، اگرچه راهکار کانال دوگانه در زنجیره تامین ممکن است منجر به درگیری کانال شود، اما در برخی موارد، هر دو عامل می توانند از این مدل منتفع شوند.

با افزایش محبوبیت زنجیره تامین دو کاناله، رقابت بازاریابی شدیدتر شده و رقابت عمودی و بازی های افقی ایجاد می گردد. در ادبیات اغلب تمرکز بر چگونگی هماهنگ کردن تصمیمات اعضا در زنجیره تامین دو کاناله انجام شده است، اما تعداد کمی از پژوهش ها ریسک گریزی خرده فروش را همزمان با دو کاناله بودن زنجیره تامین در نظر گرفته اند.

بهینه سازی و هماهنگ سازی در زنجیره تأمین با به کارگیری قرارداد تسهیم بر درآمد و سطح خدمت با تقاضا و عرضه غیر قطعی

فهرست مطالب مقاله دانلودی

مقدمه

نوآوری مقاله

مفروضات

مدل سازی

جواب تعادلی تحت معیار ارزش ریسک

جواب تعادلی تحت معیار ارزش ریسک مشروط

آنالیز نتایج

هماهنگی در زنجیره تامین دو کاناله

مدل متمرکز

قرارداد تسهیم ریسک بهبود یافته

قیمت نامساوی در دو کانال

نتیجه گیری

پیشنهادات آتی