پروژه پاورپوینت انگیزش مصرف کننده

پاورپوینت با موضوع انگیزش مصرف کننده

پروژه درسهای مدیریت بازاریابی، اصول بازاریابی و رفتار مصرف کننده در مقطع کارشناسی و کارشناسی ارشد رشته های مجموعه مدیریت

بخشهایی از متن پروژه

مقدمه:

اساس بازاریابی مدرن ، نیازهای انسانی، نیاز های مصرف کننده است. نیازها جوهره مفهوم بازار یابی هستند. رمز بقای سودآوری و رشد شرکت در بازار شدیدا رقابتی امروزی، توان آن در شناسایی و ارضای نیازهای ارضاء نشده مصرف کننده، به گونه ای بهتر و سریعتر از رقباست. بازاریابان نیازی را خلق نمی کنند. اما گاهی اوقات ممکن است مصرف کنندگان را نسبت به نیازهایی که دارند آگاه نمایند. بازاریابان موفق بازارهای خود را بر حسب نیازهایی که قادر به ارضای آنها هستند تعریف می کنند و نه بر حسب محصولات. این همان عملکرد بازاریاب در مقابل عملکرد تولید است. عملکرد بازاریابی بر نیازهای خریدار متمرکز است، در حالیکه تولیدگرایی بیشتربه نیازهای فروشنده مربوط است. بازاریابی یعنی تولید کننده فقط آن چیزی را که مردم می خواهند تولید کند. اما در تولید گرایی تولید کننده می خواهد چیزهایی که تولید کرده است بفروشد.

انگیزه های منطقی در برابر عاطفی

Rational versus emotional motives

برخی از متخصصان رفتار مصرف کننده، انگیزه ها را به عقلانی و عاطفی تفکیک می کنند. در این تقسیم بندی، عقلانیت به صورت اقتصادی سنتی به کار می رود و فرض بر این است که مصرف کنندگان بطور عقلایی رفتار می کنند. آنها تمام گزینه ها را در نظر می گیرند و آنهایی را انتخاب می کنند که بالاترین منفعت را برایشان به دنبال دارند. واژه عقلانیت در بافت بازاریابی، به این معناست که مصرف کنندگان اهداف را بر اساس معیارهای کاملا عینی نظیر اندازه، وزن، قیمت، یا مثلا میزان مصرف سوخت، انتخاب می کنند انگیزه های عاطفی دلالت بر انتخاب اهداف بر اسا س معیارهای شخصی یا ذهنی دارند (نظیر غرور، ترس، تاثیر پذیری، پایگاه اجتماعی)

فهرست مطالب پروژه دانلودی

مقدمه

انگیزش در نقش یک نیروی روان شناختی

نیازها

مدل فرایند انگیزش

اهداف

مثالی از سلسله مراتب اهداف

گزینش اهداف

وابستگی متقابل نیاز ها و اهداف*انگیزش مثبت و منفی

انگیزه های منطقی در برابر عاطفی

پویایی های انگیزش

پویایی های انگیزش

ناکامی

ساز و کار دفاعی

چندگانگی نیازها و تنوع اهداف

بر انگیختن انگیزه ها

تحریک فیزیولوژیک

تحریک عاطفی

تحریک شناختی

تحریک موقعیتی (وضعیتی)

انواع نیازها و سیستم های آنها( فهرست نیازهای روانشناختی هنری مورای Murray)

سلسله مراتب نیازها (Hierarchy of needs )

ارزیابی سلسله مراتب نیازها و کاربردهای بازاریابی آن

کاربردهای نظریه در تقسیم بازار و ترفیع

نیازهای سه گانه